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成长、蜕变,做逆境中走出的强者 时间:2017-09-01    作者:admin    点击量:

  成长、蜕变,做逆境中走出的强者

  ——林东梅 / 福州分公司

  空气中飘来阵阵栀子花香,福州的夏天到了;慢慢的福州瑞立的办公室坐席满了,瑞立的夏天也到了。今年福州的夏天还是那么的火辣辣,再看看福州瑞立的团队中越来越多的年轻面孔,我们的团队活力四射。

  伴随着人数的人增加,我也感觉压力越来越大。尤其现在媒体投放进线资源的相对紧张,现在很多客户都是送书吸线。这种环境的改变,需要我们要调整心态和方案,以送书导读模式达成业绩销售。

  我想这不仅是对我们老员工的考验,毕竟刚习惯电视进线的节奏,又要调整导读模式成交的节奏;同时也是对这些新人的考验,因为更加有难度的数据,意味着他们的成长将变得会更辛苦一些。但无论新老,这又何尝不是一次自我的磨练的机会?最近我们一直都在加强培训,只为能够让自己获得更多的邀约进线,加大成交机会。

  培训中,我们学会了第一次导读要确认收书、塑造书本价值、引导答题;第二次导读要以确认答题的方式与客户互动,如果还没答题就可以了解一下客户信息,并再次引导客户答题;这个过程需要我们学习一些引导客户答题的方法和技巧,多听些导读成交的录音。当然,这当中最重要的是我们要一直坚定信心,迎难而上,保持奋发有为的斗志!

  我们改变不了环境、政策,但是我们可以改变自己来适应,过程肯定会很痛苦,可这也是变成强者必须得经历的。成功没有捷径,只有不断的努力。所有的大单都是努力以后的必然结果,没有铺垫没有卖力的拨打电话,哪有碰到大单的机会?

  所以现在开始要提醒自己,学会放下消极、懒惰,别再一味地羡慕别人成交的绝活与绝招,只要努力你也可以拥有!不断重复的拨打电话,把简单的一件事做到炉火纯青,何尝不是绝活与绝招!不要让困难使你停止成长,只要你愿意,你就是运筹帷幄的将军,这样的你一定会拥有灿烂的人生。

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