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亲爱的,外面没有别人,只有自己 时间:2018-09-20    作者:admin    点击量:

  人生总是会让你经历很多不一样的风景,在瑞立的将近4年时间,我很感激各位领导的栽培, 让我从幕后走到了台前, 学习见证了很多岗位不同凡响的价值, 从开始的幕后行政—— 录音检查质检, 到现在一名台前销售—— 售前部的销售员, 给我青春的路上洒下了又一段难忘的旅程。

  有一句话说的很好,“ 看尽千山万水绚丽, 归于平淡的踌躇关头。面临悲欢离合喜怒哀乐, 唯有保持关照内心并惜福感恩的心态, 一切的真相才会自动还原,水落石出”。

  想起当时我做质检的那会, 站在侧面的角度去检查销售人员的话术问题,总是觉得这个销售家人没有按照流程思路讲, 那个家人也没有把产品的优势卖点讲的全面, 很多录音里总能挑出点自 认 为 的 缺 点 和 问 题 。 但 当 自 己 也真 正 做 了 这 份 工 作 后 , 才 明 白 原 来销售是个全面沟通的技术活, 因为你不知道你所遇到是怎样的顾客, 你不知道一下秒顾客会提出怎样疑难的问题, 所以你的话术也要根据实际情况去灵活掌握。 所以记得保持关照内心并惜福感恩的心态, 然后再去和顾客保持一定的沟通,这样的成交才能更稳,更准(保签收)。

  5月份对我而言,是黑暗而又难熬的一个月。新进产品羊乳粉给了我不小的考验, 月初的接线只成交了一单, 其余整个月陷入了一片业绩空白期, 这给了我不 管 是 在 目 标 完 成 、 还 是 心 理 上都产生了很大的压力。我从未如此的沮丧, 还有对于自己不成交的懊恼, 其余的新家人都做的比你好, 为什么你就不行呢? 于是一下子陷入否定自己的恶性循环中。

  这段期间很感谢身边同事的鼓励, 以及我后知后觉明白的大家默默对我的付出: 包包的日常帮助“ 涛涛你可以把攻不下来的顾客拿来, 我帮你攻单”; 果果的日常疑难顾客分享“ 针对一上来就问价的顾客, 你应该…”; 乐乐的耐心开导“你不能老是否定自己,认为自己不行…”。慢慢的我开始重新审视自己的心态, 告诉自己“ 亲爱的, 外面没有别人, 只有自己”, 所有的外在事物都是你内在投射出来的结果, 只有你内心真正的振作、坚定起来, 其他的才能连带效应一起好起来。于是乎, 那些对自己的暗示与鼓励似乎起到了作用,在6月份我终于重新找回自己的自信, 一切也都变得好起来了。

  所以, 作为一线的每位销售家人, 当我们业绩不好的时候, 其实难倒我们的不是刁蛮不讲理的顾客, 而是那个内心否定自己的心境。记得当这个时候来临,想想那句“亲爱的,外面没有别人, 只有自己”,重新振作起来!

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