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梦似星火 心如磐石 时间:2018-01-24    作者:admin    点击量:

  任何一个人的成功,其实质并不是因为他战胜了什么对手,而恰恰是因为他首先战胜了自己。任何一件事的成功,你需要突破的不是敌人的战阵堡垒,而恰恰是我们自己习惯性的思维方式或先入为主的办事方法,容易给自己设下的重重陷阱或绊索。

  同样的任何一个团队的成功,其实质也不是一个人的努力才能取得,是全体成员的团结一致,是全体成员共同努力,是全体成员的坚持的付出,才取得的成绩和荣誉。正如,一花独放不是春,百花齐放春满园。

  北京分公司微信部是在2017年7月中旬成立的,CC精油上市,成立之初,人员只有4人。大家都没经验,没知识,没感觉,做任何事情都是自己慢慢摸索。很多次工作进行的困难重重,举步维艰,成单率也非常的不理想,只有1%-2%。面对这可怜的结果,付出也没有预想的回报,大家心情就像霜打的茄子灰蒙蒙的,每天都觉得许下的誓言是空话,梦想就像星火,只有点点的光亮,却遥不可及!

  面对大家的沮丧,李国营作为微信部领导者,并没有因为这面前的重重困难失去斗志,而是每天积极想着如何解决遇到的各种问题,并时刻鼓励大家要充满信心。他为大家分析话术,讲解详细的知识点,吃饭的时间大家随时关注这手机信息,午休也是让大家把手机放在伸手可拿的地方,有什么问题每天集中反馈一起讨论,有什么困难大家一起找几种不同的解决方案试行。渐渐地微信部斗志重新重燃,所以在北京公司的办公室二楼,每天早上都能听到来自微信部那铿锵有力的呐喊 “ 我相信,我能行,加油加油加油!”响彻整个办公大楼。

  微信部的人每天都会给自己制定好目标,然后再为了这个目标去忙碌,但是每天过的很充实。时光如沙,悄然从指间流逝,经过几个月时间大家的专业知识在熟悉,业务在熟练,微信部这个家庭人数也在增加,开始屈指可数的几人,现在已经壮大到10多人。人多就是力量,经过大家的共同努力,现在成交率已经达到10%以上,这些都是大家共同努力、辛苦作战的结果,但是最功不可没的还是我们可敬的李老师,经过这几个月的工作,李老师总结出想要做好这份工作,一定要做到以下几点:

  一.掌握专业知识:

  1.产品功效,成分,使用方法;2.产品高度,卖点;3.不同肌肤、不同季节的护肤方法。

  二.和客户建立信任:

  1.专业化形象打造(头像、昵称、个性签名);2.与客户互动(到客户的朋友圈点赞、评论等)

  三.打造好可以吸引人的朋友圈:

  1.产品知识;2.效果反馈图;3.收款图;4.护肤小常识;5.自己的生活写照(高大上风格)

  四.发现发掘客户需求:

  1.怎么问问题;2.如何倾听;3.发掘客户真正的需求。

  五.维护好客户关系:

  1.发货后告知货单号,货快到了提醒客户注意签收;2.节日问候;3.日常关系维护。

  这些经验都是我们北京微信团队工作中修炼总结出的“武功秘籍”,也是我们一点一点的实践经验。成长是一个时辰一个时辰熬出来的,虽然梦如星火,但心如磐石。前方的路埋伏了许多的苦,看起来崎岖不平,只要我们肯撑过艰难的那一段,就一定会比站在原地的自己更加强大。

  “梦想”两个字总是充满无限的幻想,因为梦想本就是一种希望,即使梦想如星火般遥不可及,但只要内心坚定去努力去行动,便一切皆有可能。我相信我们微信部的队伍会更加壮大,他们正以最自信的心态为目标奋斗。

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