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集团要闻

融创迎合 蓄力待发--奏响公益营销号角,迎接时代发展趋势
时间:2018-11-11 作者:admin 点击量:1109次


随着8月的来临,转眼间2018年已过去了大半, 华泰瑞立集团也在逐步迈入一个崭新的阶段!2018年, 传统医药保健品行业正奋力寻找新的出路,作为与时代同步的华泰瑞立, 也走进了创新突破的又一个十字路口。


重新启航,跨越发展顺势而为,永葆青春


过去的20多年, 华泰瑞立集团在董事长的带领下, 从固守一隅的小公司,不断探索创新, 在波澜壮阔的医药保健品市场经济海洋中劈波斩浪, 高速前行,逐步发展成坐镇京城、辐射全国、领先行业的集团化健康管理企业。 今天, 随着国家行业政策管控的进一步加强, 传统医药保健品行业普遍遭遇到广告输出困难的严峻形势。加之近年来市场环境发生急剧变化, 传统销售板块不断遭遇电商冲击, 在激烈的市场竞争中, 集团公司也必须顺势而为, 及时进行战略调整。


虽然当前市场环境给我们带来了前所未有的困难, 但也给我们提供了一个认清形势, 重新梳理战略, 谋求二次创业转型和再起航的机会。随着移动互联网时代的到来, “ 互联网+医药” 的商业模式正在迅速崛起, 面对这样一个重要商机, 我们只要以20年来积累的行业经验和资源为新的起点, 拿出创新转型的勇气和锐气, 制定好新目标, 并适时变革, 未来就有很大机会迎来第二轮跨越发展。从某种角度上说, 二次创业甚至可以使企业“永葆青春”!


创新公益营销模式整合全产业链资源


遇瓶颈的现实, 我们认为, 二次创业的最好的方法就是在医药营销转型中, 搭建一个能让消费者认同、触摸到产品的平台, 撬起消费者的情感支点,充分利用社会公益事业的权威性和资源优势, 打造一套社会赞誉、百姓受益、企业有利的新型顶级营销模式。


为此, 华泰瑞立集团在董事长的英明决策和智慧引领下, 精心谋划了面向未来、 高屋建瓴的发展战略体系。面向未来, 公司将以新药特药产品为切入点, 开展公益慈善创新营销的大战略部署, 通过即将注册成立的康健互联基金会,进一步拓展互联网线上渠道, 整合医药产业供应链上下游需求, 融合优势资源, 塑造企业资本价值品牌, 最终打造中国领先的大健康全产业链整合服务平台。


构建公益营销体系实现企业自建生态


华泰瑞立集团旗下康健互联(北京) 投资有限公司即将发起成立的康健互联基金会, 将秉承“ 服务大众健康, 呵护生命质量” 的经营理念, 专注于老年、妇女儿童、 保健事业三大健康领域援助。该基金会将管辖一个大运营服务中心和三个事业部, 分别通过整合中华慈善总会等多个健康类协会, 合作成立不同的专项公益基金, 针对60岁以上老年人、妇女儿童、60岁之内的中老年群体, 筛选救助符合条件的患者, 开展慢性重大疾病的新药限量试服、贫困群体定额援助、日常保健及亚健康科普教育等健康类大型公益慈善活动。后期, 伴随各数据快速聚合, 公益营销模式将成为企业发展的重要战略支柱, 华泰瑞立必将成功实现自建生态, 走出一条独有的医疗健康产业发展之路。


1、建立汇聚各类主流新药特药、稀缺保健品和药妆产品的线上商城益康臻品商城作为慈善基金救助药品的领取入口, 亦是后期公益活动的产品展示平台。


在公益慈善活动的大布局下, 我们将与全国知名医药电商巨头健客网等进行深度战略合作, 依托其强大的流通渠道和资源, 在各项公益活动的开展中, 向广大医药上市公司及大型制药 企业, 征集更多效果确切、符合这些群体进行有效治疗的新特药品、 稀缺保健食品、功能性强的药妆及一些特殊用途的医疗器械等独家产品, 汇聚到益康臻品商城, 形成以各类疑难杂症尖刀产品为核心竞争力, 以低价热销产品为揽客引流武器, 最终把商城聚焦打磨, 打造成中国第一家专业为中老年客群“ 臻选药品”的网上药超平台。


2、形成精准大数据库引流,解决广告输出难题


互联网时代, 当消费者逐渐从传统媒体转向移动互联网时, 媒体广告效果逐渐遭遇瓶颈。通过各种大型公益慈善活动, 可以筛选出符合救助条件的疾病人群, 形成庞大的、精准的、独一无二的数据库, 彻底解决集团内部的运营流量。靶向精准的各类疑难杂病患者, 依靠其治疗困难、治疗周期长的特点, 为商城带来流量,帮助公司彻底摆脱广告投放难、效果差、成本高的瓶颈问题。


同时, 通过公益慈善活动, 汇聚多个品类的产品厂商资源, 每个品类都会形成优势产品垂直供货平台, 形成益康臻品平台独有的产品品类优势。在确保产品差异化明显优势的同时, 带来的第一个好处就是产品即营销, 甚至以后不必要花太多人力物力去做推广。


3、打通线上、线下,渠道合作再升级


以往华泰瑞立及其合作商在产品经销过程中, 许多已购者对药品期望值过高, 而未购者又因为多年广告免疫, 信任度不够, 导致很多消费者解决不了真正的疾病问题, 同时也造成了大量精准客户资源的流失,广告资源浪费严重。依托后期各支公益慈善基金的大数据库, 我们将拓展地面渠道, 与本地民营综合性医院开展合作, 将有治疗、住院等更多精准需求的潜在数据人群, 由我们后台服务的健康管理师引流到线下本地综合型医院, 再通过医院专业医师权威、专业化的医疗指导, 以处方药开方、医疗器械辅助治疗、体检等医疗手段, 进行消费潜力二次开发, 这样实现了医院客户资源的精准导流, 同时也为我们的用户提供医药相结合的健康医疗解决方案, 最终实现当地医院、我们线上平台产品和客户的全面共赢!


目前, 公司已与中华慈善总会签署深度战略合作协议, 接下来将会推出第一支健康类救助基金—— 中华慈善总会福寿基金。该基金主要选择国内大型制药企业研发或生产的新药特药, 以科普宣传、无偿服用、减免救助等形式,5年内在全国范围内开展关于“ 肿瘤、脑神经系统疾病、一体多病者、生殖系统疾病、顽固性皮肤病、妇科疾病、风湿性疾病、肝病、糖代谢疾病、股骨头缺血性坏死症”10类重大疾病及慢性病的公益援助活动。近期, 将首先推出“ 抗肿瘤” 的专项公益慈善活动, 届时会在北京国家会议中心举行授牌及启动仪式。


全面落实战略布置助力企业再次腾飞


思路决定出路, 思想决定高度。随着医药电商的快速发展, 互联网医药市场蛋糕必将越做越大。实施公益营销大战略, 布局大健康医药电商, 既是行业趋势,也是董事长站在大视野、大格局中的科学决策,更是公司抢占行业竞争主动权,形成新竞争优势的迫切需要。


未来, 华泰瑞立以公益营销模式为核心, 以网上药超平台为载体, 依托自甄选”各类新特药品、稀缺保健品和药妆产品,力求把最好的产品和服务带给信赖我们的用户, 最终创立一个“ 公益慈善+全产业链整合+互联网平台” 的杀手级商业模式, 承载客户, 服务客户, 撬动资本杠杆, 必将发展成为健康领域的独角兽!


征程万里风正劲, 重任千钧再奋蹄。站在二次创业新征程的起点, 让我们把思想认识、工作措施统一到公司新的战略部署上来, 我们相信在集团董事长的英明领导下, 在全体瑞立人的共同协作下, 我们的战略部署未来一定能得到全面落实, 我们的二次创业一定能华丽转身, 开创新的局面, 华泰瑞立的事业发展一定能再创辉煌!